《初做采购的心声》是我在采购俱乐部首发的文章，也是通过此文章让我认识了很多同行朋友，他们给予我很大的帮助，在这里要谢谢各位了。有兴趣的朋友可以去看看此篇文章。

      其实大部分的采购员并不是像销售人员所说的高高在上，都是在外打工的同族人，我认为没什么可以值的高高在上（最起码我自己是这样做的），销售人员不要总是埋怨采购人员，其实大家都是互补的，有时候我认为有些销售人员说话还挺拽的，有一次我们老板给了一家厂商的电话给我,让我叫厂商寄些相关资料过来，当我主动找他们,告诉他们我们公司的一些相关情况,需要用到你们的产品,请你们公司的一些相关资料寄过来,可是他们反而摆着一副无所谓的样子，还问我们厂的规模有多大,我全且都慢慢的告诉了他,还告诉了他们现在跟我们合作的有哪些厂商,他一听我们厂只有七八台机,肯定想也没有什么生意可做就说这么小的单他们不感兴趣,这笔生意做不做无所谓，说完电话比我还挂的快.因为是老板指定的厂商,没办法我只有再打电话去他们公司找另一位业务,因为所有的业务不在位,我让他们等会打电话给我.大约过了半个小时左右他们公司的业务人员打电话过来了,我一接电话就听出了是我刚才我打电话给他的那位业务员,这回说话语气可是360度大转变,我猜他肯定是去了解了我们公司,(因为我们公司这种物料还是用的挺多的,平时很多厂商打电话给我我都给回绝了)于是我把他讽刺了一顿,在电话里可以感觉的到他在那边无阶台可下,看到是老板指定的厂商就放他一马,于是让他把资料寄了过来.

我说销售人员用的了这么牛B吗?以为是采购主动找你们就没什么生意可做吗?这样的心态永远做不出好业绩的.

对于销售人员穷追烂打,这个我可以理解!所以一般情况下我都会委婉拒绝,同时也希望所有的采购也能以和相待,站在他们的立场想想,给他们打打气.但是在这里特别要提醒有些销售人员,请不要在休息时间打电话做销售,这样会带来反面影响,说不定还没有好语气给你们.

采购只要样品,不下单,这可跟你们销售也是相关连的,你站在你们自己的公司立场想想,做为销售人员的你们是不是经常让你们公司的采购人员向其它公司的销售人员询价问价或打样,打回来样了你的客户不下单,那你们本公司的采购是不是也就没得单下了,一样的道理,不要埋怨采购总不下单,这跟销售是有关的.只要坚持信念,相信自己的产品,在公司争取最优惠价格给你的供应商,相信好运在等着你们.

销售人员嘴巴上经常挂着这人要收取样品费,那个也要收取样品费,这样会失去很多机会的,有些产品成本其实很低的,如果要样品费说不定就流失了一个客户,如果像有些东西确实是成本太高,那没办法,我相信采购人员及老板都会理解的,像有一次我们让一家厂商打样,他们说要样品费,于是我就另外找了一家,人家做同一类产品为什么就不会收打样费呢?过了段时间要收取打样费的那家供应商又打电话过来资询情况,我就告诉他别人的样品我已收到了,于是他就急了说我也可以免费打样给你们,可是我们客人都确认好了样品,就这样,他们就失去了我们之后所有的单.销售人员请记住一句话,你要在老板面前给你的客户最优惠的价格做出客户要求的品质,那么你不成功了,当然每个公司有每个公司的规章制度,有些东西也是销售人员做不了主的,这样也让有些销售人员有点为难,业绩会下降,就像有些销售人员不能准时交货一样,有一半的原因是销售人员只想着如何接单,而忽略了品质交货期,没有把相关事情向公司交待好,自己没去跟好,所以交不了货,另一半的原因与公司的规模,操作模式等原因有关,但我认为交不了货85%以上都是因为销售人员没跟好单的原因.

采购人员压价那是做为一名合格采购人员的基本职责,没有一个采购不想用最低的价格买到最好的品质,没有一个销售人员不想把自己产品卖出更好的价格,所以请大家不要互相埋怨,要化埋怨为理解,从而达到共同进步,得到双赢!

以上也是本人做九个月采购以来的心得!来这与大家分亨,在这里祝愿大家明年事业生活更上一层楼!